A Matriz BCG é uma ferramenta clássica e ainda atual para análise de portfólio de produtos, serviços ou unidades de negócio. Criada na década de 1970 pela consultoria Boston Consulting Group, ela ajuda empresas a tomar decisões estratégicas com base no ciclo de vida e participação de mercado de seus produtos.

Ela classifica os itens do portfólio em quatro categorias:

• Estrelas: alta participação em mercados de rápido crescimento.
• Pontos de interrogação: baixa participação em mercados em crescimento.
• Vacas leiteiras: líderes de mercado em setores estáveis.
• Abacaxis: produtos em mercados em declínio.

A matriz é útil tanto para empresas em crescimento, que precisam focar seus esforços, quanto para empresas maduras, que buscam eliminar desperdícios. Após a análise, é importante implementar um processo de vendas alinhado às estratégias definidas.

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